Comment choisir le bon influenceur pour votre entreprise ?

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Et si finalement le marketing digital était plus influent de ce que l’on ne pense? On le sait, cela n’est plus un secret, depuis quelques années nous avons pu voir l’apparition de nouveaux métiers et d’un nouveau mode de vie. Choisir un influenceur pour votre entreprise est devenu un must. Aujourd’hui, être Community Manager, bloggeur, youtubeur et influenceur sont des métiers parmi tant d’autres qui connaissent un vrai boom. Un secteur qui depuis le confinement a carrément explosé, car l’internet est devenu un moyen de communication, divertissement, un repère pour certains et une réelle stratégie marketing pour d’autres.

Le digital est tellement impactant dans nos vies, qu’il ne faut pas la sous-estimer mais bien au contraire c’est le moment d’investir si vous voulez acquérir plus de visibilité et notoriété.

Il existe de différents moyens pour trouver un bon influenceur pour votre entreprise. Mais aussi d’investir dans le digital pour acquérir plus de visibilité et marquer les esprits :

Les Publicités Payantes sur les réseaux sociaux

Les publicités sur les réseaux sociaux sont de plus en plus omniprésents sur nos pages Facebook, Instagram, Tik Tok ou autres. Lorsque vous regardez des stories, des vidéos, ou que vous scrollez vos réseaux sociaux, des publicités ciblées spécialement pour vous apparaissent. Et oui, ce n’est pas un hasard si elles sont là ! Vous avez regardé des billets d’avions juste avant, et vos publicités ont un lien avec le voyage ? Coïncidence ? Absolument pas ! 

Lorsqu’une entreprise veut booster son produit, sa page, ils ont souvent recours à la publicité payante. Un outil fascinant, car vous pouvez choisir l’audience exacte que vous voulez cibler : âge, métier, hobbies, pays, genre. Les filtres sont très intéressants et l’algorithme se met en place rapidement. Bien évidemment, plus vous entrez dans le détail, plus l’audience qui sera touchée par votre publicité sera petite mais précise. Un détail important, car au final, ce n’est pas tant la quantité de personnes qui vas être touchée qu’il faut regarder mais la qualité de celle-ci. 

Une publication boostée vers une bonne audience ne peut que vous amener du positif que ce soit en visibilité ou en notoriété. Bien évidemment, il faut que votre publication/publicité soit travaillée, soignée car la publicité ne fait pas tout. Proposez du bon contenu régulièrement et vous verrez votre communauté s’agrandir et surtout rester fidèle ! Il faut donc s’investir sur la durée pour obtenir de bon résultat. Et surtout n’oubliez pas, interagissez avec votre communauté car c’est votre plus grande force. 

Les nano et micro influenceurs pour votre entreprise

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Les publicités peuvent être parfois insuffisantes et les entreprises ont donc recours aux influenceurs, bloggeurs. Des métiers nouveau qui parfois sont négligés du au nouveau mode de consommation de la société et tendances. Et pourtant ! Ce sont des vrais métiers qu’ils ne faut absolument pas négliger dans votre stratégie marketing. En effet, ce sont des métiers qui sont constamment en interaction avec leurs communautés qui s’agrandit de jour en jour. 

L’atout des influenceurs? le mot en dit long, leur pouvoir d’influence sur leur audience ! De plus en plus d’entreprises font appel aux influenceurs pour gagner en visibilité et donc réussir à impacter une audience précise ! 

Lorsqu’on achète un produit sur internet, vos clients ont tendance maintenant, à regarder les avis pour être sûr que le produit ou service correspond à nos attentes avant de passer à l’achat. C’est le petit plus d’internet ! Savoir ce que réellement pense les consommateurs du produit dans l’immédiat. Il est plus compliqué, lors d’un achat directement réalisé en boutique d’avoir un avis “neutre” de la part d’un consommateur, mis à part grâce aux bouches à oreilles. C’est pour cela que les micro ainsi que les nanos influenceurs auront un impact sur les marques. Elles ont un pouvoir d’influence important car les communautés leurs font extrêmement confiance.

Nombre d’abonnés vs taux d’engagement

Les influenceurs de moins de 100 000 abonnés environ, ont une certaine proximité avec leurs communautés que ceux qui ont par exemple plus d’un million d’abonnés. Ceux là, sont de vrais célébrités qui vont demander un lourd investissement à la marque sans forcément les justifier en retour d’engagement pour le client et encore moins en conversion. 

Il est important donc de choisir l’influenceur qui correspond à l’entreprise et à ses valeurs mais surtout à votre produit. Par exemple, proposer un placement de produit concernant la maternité à un(e) influenceurs(ses) qui n’a pas d’enfant n’aura pas un grand impact sur leurs communauté. En effet, très souvent les communautés ont des points communs avec la personne qu’elles suivent.

De même, pour savoir si vous choisissez le bon influenceur pour votre entreprise, le nombre d’abonnés n’est pas le seul critère à regarder. Il faut donc aussi regarder son taux d’engagement ainsi que son audience. Est-ce un profil qui suscite de nombreuses réactions? commentaires? L’interaction est-elle omniprésente? Par exemple, en analysant le taux d’engagement de Kim Kardashian sur Instagram, nous avons trouvé qu’il n’est seulement que de 1,47%. Un chiffre très bas malgré ses millions de followers. 

Le Marketing d’influence 

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Les influenceurs ont de différentes façon de faire la promotion de votre entreprise ou de vos produits :

  • Par la publication de post : Photo avec le produit, suivie d’une légende rentrant plus dans le détail ou la réalisation de concours.
  • Par des lives/Story :Très accrocheur ! Surtout si l’influenceur essaie le produit en live pour montrer qu’il a complètement confiance en vous et donc que sa communauté peut l’être aussi. 
  • Les inviter à des événements ! Une solution intéressante car si vous invitez par exemple, 4 ou 5 micro influenceurs, elles peuvent vous faire atteindre une visibilité de 5000 personnes. 

Bien entendu, cette stratégie engendre un coût, mais celui ci sera surement plus bas qui d’inviter 5000 personnes à un événement. C’est pour cela qu’il faut savoir choisir le bon profil et la bonne audience ! N’oubliez pas, Bstaff peut vous aider dans votre stratégie d’influence et trouver le bon influenceur pour votre entreprise.

Le marketing d’influence est l’avenir de demain. Vos parties prenantes ont besoin d’être rassuré par votre entreprise, de connaître vos actualités, ses produits avant de réaliser l’acte d’achat. Vous pouvez justement les convaincre par ces deux méthodes qui vont dans les deux cas vous rapporter une plus grande visibilité.